Counterpoint：苹果的硬件订阅计划将改变游戏规则

以下内容来自 Counterpoint Research：

据报道，苹果正在开发iPhone及其他的硬件产品的订阅形式。这一音讯当即成为了整个科技界的头条新闻。苹果的影响力和技能实力可以对智能手机的出售办法发生巨大的改变。硬件订阅形式会遇到该商业形式带来的一系列时机和应战，虽然苹果作为最有才能施行这样方案的公司，或将免受一些职业应战。但关于其他竞赛者而言，硬件订阅形式仍是很难仿制的。

硬件订阅不应与硬件融资或苹果在美国供给的年度晋级方案相混杂 – 这儿的要害差异在于“一切权”。苹果现已在许多区域供给了设备融资方案，一些运营商还供给了租借设备两年的挑选（租期完毕之后顾客应该偿还设备或付出租借残值）。苹果的价值建议在于依托其生态系统来进步用户粘性，一起完结更快的晋级。这样一来，在绑定的订阅方案中可以挑选多种硬件和服务产品，这将极大地鼓励苹果那些“高端用户”在品牌产品和服务中发生更高的每月ARPU（每用户均匀收入）。

硬件订阅形式：一石多鸟

硬件订阅或许会使苹果免受职业要害应战的影响

首要，跟着硬件的改善，用户替换设备的周期越来越长。iPhone用户的均匀替换周期已添加到30多个月。考虑到苹果设备质量优异，并支撑设备的多年期更新（至少3-4年）使其用户持有设备的时刻变长。因为苹果无法减少构建高品质设备和软件这一价值建议，因而它有必要找到新的办法来添加iPhone的销量。硬件订阅是确保用户更频频地晋级到最新、最好设备的一种办法。

其次，均匀出售价格（ASP）现已安稳下来。值得注意的是这现已不是4-5年前了，iPhone不再是市面上最贵重的智能手机。硬件订阅将使苹果可以最大极限地下降招引新用户进入的本钱，然后使其更有或许提至更高的均匀出售价格。

第三，苹果的服务收入呈现了明显增加，但仍只占其2021年Q4收入的15.7%。苹果意识到，假如将“强壮”的iPhone用户确定在与服务绑定的订阅中，则可以在一段时刻内发生更大的“客户终身价值（CLV）”。依据Counterpoint Research生态剖析的数据，苹果每月或许发生约400美元（约合人民币2550元）的每用户均匀收入，或从订阅其最新硬件、软件和服务的“高档用户”那里取得约4800美元（约合人民币30580元）的年收入。苹果将服务与硬件订阅彼此绑缚，将确保苹果服务的长时间订阅，而这种服务具有安稳的收入来历和远景。值得注意的是股票商场不喜欢不确定性要素，因而十分需求这种安稳的远景。

每月苹果高档用户的ARPU（硬件 + 服务），算计400美元

第四，智能手机商场在各国的结构不同。有三种典型形式 – 敞开途径商场、运营商驱动的设备补助商场和运营商驱动的经费补助设备商场（如运营商或电商途径供给的无息分期付款）。虽然在下降智能手机本钱方面，运营商在其所驱动的商场中发挥着重要作用，但顾客在敞开途径商场需求经过全价购买。虽然现在第三方经费补助的方案正呈现在敞开途径商场中，但此类服务的承受程度依然有限。咱们以为，硬件订阅形式在设备现现已过运营商取得补助的商场中遭到的影响较小。但订阅形式也将为一切三种类型的商场带来公正的竞赛环境，最大极限地下降招引新用户进入的本钱，并再次扩展IOS的已有商场。

最终但相同重要的是，这儿的躲藏元素和最有出路的玩法或许是对二级商场更有力的操控，即智能手机的第二生命周期。现在，创新智能手机商场由苹果设备主导，但整个价值链是被严峻切割的。苹果设备也为二手手机供给了有招引力的价格。跟着高档用户更频频地经过苹果进行设备晋级，硬件订阅将完结一个完好的循环，然后为苹果发明从端到端设备生命周期中提取悉数价值的时机。硬件订阅将使苹果可以操控整个创新价值链（从设备搜集、分级、修理/创新到转售），并或许将A级设备作为创新设备从头归入硬件订阅周期。这也契合全球可持续发展方案，并推进苹果的原装备件方案。

首要影响

苹果的硬件订阅方案会对不同的商场元素发生多重影响。整体而言，一些移动网络运营商并不彻底欢迎这一音讯。但这是不可避免的。而股市将十分愿意看到这样微弱而安稳的收入远景。

此外，对硬件、软件和服务的购买和出售体会的端到端操控也发明了更多其他的时机。eSIM和公司内的金融方针意味着苹果现在具有客户旅程的一个要害部分（在曾经是艰苦卓绝的）。这项被称为“打破”的方案提到了苹果的方针是付出处理，信誉查看和许多其他金融科技服务。硬件订阅将确定高端iOS用户，使苹果可以经过一系列或许的金融科技产品将日常的财政买卖钱银化。

与现有的一次性购买买卖比较，订阅形式将与买卖更频频的高端iOS用户树立更结实的联系。这将对苹果现有和未来的产品发生多重影响，推进与其用户群树立更高的钱银价值联系。